Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечить лучшее функционирование сайта.
Хорошо, больше не показывать
Close
ЗАЯВКА НА ТРЕНИНГ НЛП В ПРОДАЖАХ
Тренер свяжется с вами в ближайшее свободное время
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

НЛП в продажах: 4 шага к формированию нового навыка

ПРОДАТЬ ЗА 12 СЛОВ.
ДЕЛАЙТЕ ВСЕ, ЧТО ХОТИТЕ
В первые недели после тренинга продажи идут вверх. А затем постепенно вниз, возвращаются к прежнему уровню.
Александр Тимощенко, Тренер по продажам
– Нужно срочно поднять объём продаж!
– Да!
– Нужно провести тренинг для отдела продаж!
– ДА!
– НУЖНО ВЫДЕЛИТЬ БЮДЖЕТ НА ОБУЧЕНИЕ И ОСВОИТЬ ЕГО!
– ДАААААА!!!

Далее поиск Яндекс или Google, первые 5 ссылок, выбор тренинга по бюджету, проведение тренинга, результат. Результат обычно такой: в первые недели после тренинга продажи идут вверх. А затем постепенно вниз, возвращаются к прежнему уровню.

Почему эффект уходит? Потому что дается одно и то же: мотивационный заряд.
Сильный заряд мотивации, энергетический подъем. Это срабатывает, ненадолго. А потом, если батарейка села и заряд израсходован, продажи возвращаются на прежний уровень.

Хорошо, а нам подходят такие недолговечные результаты? Что нам нужно на самом деле? Нам нужно что-то поменять. И чтобы эти изменения закрепились. Чтобы это работало, и работало долго.

Поменять что? В первую очередь – само видение продаж, отношение к продажам. Вот тут на помощь приходит гибкость поведения и что-то свежее и новое.

Вы работаете по скрипту? Поменяйтесь скриптами с отделами и посмотрите, как классно вы сможете перестроиться. Хватит бояться. Возьмите любой скрипт из интернета для совершенно противоположного продукта. Используйте что-то новое.

Например, сейчас я использую предельно простой подход:
– Здравствуйте (жду любого звука от абонента). Это Александр, НЛП Центр, у нас тренинг 19-20 августа, приходите.

И всё. В 12 слов продаю тренинг. Хотите узнать конверсию звонок/продажа? Таким образом у меня получается 30%. Результат мог быть и выше. Это – всего лишь один из экспериментов. Конечно, это не просто 12 слов, текстом не передать эти короткие диалоги. Время – один из ценнейших ресурсов. И этим я его сохраняю. Уж больно много таких ребят, которым нужно подумать, перенести, найти дешевле или поговорить просто. Хватит. Оставили заявку – приходите. Нет – хватит время жечь. Есть люди, которые действительно ждут звонка и хотят стать лучше. А не вот это вот всё))

Каждый день можно использовать что-то новое. Например, роль «продавец-дружище», когда в первое касание разговор с одним клиентом может длиться до получаса и не принесет ни-че-го, а в следующий раз – сделку и рекомендацию.

Еще примеров? Продавая квартиры в новых домах, я был самим собой, как и всегда.

Пригласить клиента поваляться на полу? ДА!
Пробраться с клиентом после 23.00 на закрытый объект? ДА!
Прийти на подписание договора в шортах? ДА!
Сказать клиенту, что у него денег хватит только на студию в Никольском? ДА!
Спросить у клиента: «Нафига вам этот коробок? Возьмите лучше двушку!» Это я.
Отправить клиента в Грецию вместо покупки квартиры? Конечно!
Сказать покупателю: «Василий, вы совершенно ничего не понимаете в недвижимости» Да, могу.

И таких примеров из разных сфер – сотни!

Вы понимаете, что вы можете делать вообще все, что захотите? Кто бы ни был перед вами. Не делаете, потому что есть руководитель, есть страх, шаблоны, стереотипы, стандарты дресс-кода, скрипты, этапы и еще миллионы причин. Потому что забыли, как это бывает, когда по-другому.

Сейчас я представляю, что вы читаете текст с ухмылкой профессионала. Как же хочется играть по своим правилам, да? Если да, это говорит о вашем интересе. Чувствуете? Изменения начались. В то время, как вы читали и продолжаете читать этот текст, внутри вас разгорается любопытство, желание экспериментировать. Хочется попробовать что-то новое. Вам сейчас так легко, потому что мы говорим о простых вещах. О том, как разговаривать с другими людьми.

Вот вам задания на выбор, друзья. Задания, которые расшевелят вашу креативность и поднимут на новый уровень наблюдательность.

1. Если вы правша, начните здороваться с коллегами и друзьями левой рукой. Если левша, правой.

2. Здоровайтесь со всеми, и погромче!

3. Когда говорите имя собеседника/клиента, разбейте его на две части. Произносите имя с паузой между слогами (Оль…га, Алек…сандр, На…талья, И..рина…).

4. Если вы работаете по холодной базе: попробуйте звонки длительностью около 30 секунд. Итоги подведите по результату от 300 звонков.

5. Каждый звонок используйте новую интонацию голоса.

Через 30 дней этих упражнений вы услышите результат. Как и во время прочтения этого текста, вам будет легко. Уже через 30 дней вы заметите, как изменилось ваше поведение, стало проще генерировать идеи. Вы стали быстрее мыслить.

90% людей остаются в плену привычек. И хорошо. Я выбираю путь вместе с вами, с 10% людей, которые постоянно находятся в поиске и экспериментируют.

Как сказал Альберт Эйнштейн: «Безумие – делать одно и то же и каждый раз ожидать иного результата».

Успехов вам во всем, А.Т.
Вам также может понравиться:
ЕЩЕ СТАТЬИ