Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечить лучшее функционирование сайта.
Хорошо, больше не показывать
Close
ЗАЯВКА НА ТРЕНИНГ НЛП В ПРОДАЖАХ
Тренер свяжется с вами в ближайшее свободное время
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

НЛП в продажах: 4 шага к формированию нового навыка

4 ШАГА К ФОРМИРОВАНИЮ
НОВОГО НАВЫКА
Для тех, кому важна скорость, качество и универсальность.
Как долго вам нужно рассматривать собеседника и слушать его, чтобы создать раппорт и состроиться? Можете ли вы, не задумываясь, рассказать о своем товаре так, чтобы захотелось его купить? А если продукт непривычный, выходит за рамки освоенной области?
Александр Тимощенко, Тренер по продажам
В НЛП существует модель «Круг обучения». С ее помощью вы можете проследить, на каком шаге формирования навыка вы сейчас находитесь.

Модель «Круг обучения»:

1. Бессознательная некомпетентность – вы не осознаёте того, что вы не знаете. На этом этапе вы даже не знаете того, чего вы не знаете, вы пребываете в чистом неведении.

2. Сознательная некомпетентность – вы осознаёте, что не знаете чего-то. Вы понимаете, что существуют навыки, которых у вас нет. Возможно, уже задумываетесь над источниками, которые помогут в освоении навыка.

3. Сознательная компетентность – вы учитесь что-то делать, но навык не сформирован. Требуется сосредоточить внимание, чтобы получалось.

4. Бессознательная компетентность – вы успешно выполняете действия, не задумываясь о процессе, навык сформирован.

Чтобы навык сформировался в бессознательный, рекомендуем практиковаться. В этой модели практика равна успеху. Регулярно практиковаться, отрабатывать навык – это и есть та самая «волшебная таблетка».

Интересно, что в первом секторе – бессознательная некомпетентность, находятся все Потенциальные навыки. Представляете? ВСЕ. Навыки, о которых вы не знаете. Насколько сильно развито ваше воображение – настолько может быть велико это поле.

Вы легко можете посмотреть, на каком уровне находятся ваши навыки. Напишите список навыков, которые хотите перевести на новый уровень. Сделайте выводы и начинайте двигаться. Подсказка: если навык уже освоен на хорошем уровне, записывайте детальнее. Например, игра на гитаре, иностранные языки. Детальнее, спортивные навыки: упражнения со штангой, техника бега, ведение баскетбольного мяча.

С помощью модели «Круг обучения» вы легко сможете понять, на каком уровне находится ваш навык продаж, переговоров, даже каждый этап продаж. Можете ли вы по первым двум-трем фразам понять настрой клиента, его ценности и потребности? Рассмотрите свои продажи под микроскопом.

Это приятно – осознавать, что любое умение вы можете перевести в бессознательный навык. У вас есть 4 шага. Вперед.
Вам также может понравиться:
ЕЩЕ СТАТЬИ